Objectif 1 :
Faire un 360 ° sur les actions de prospection possibles

• Adapter sa prospection à l’évolution de la relation client : Les participants exploreront comment la consommation digitale a transformé la relation commerciale, les nouvelles attentes des clients, et l’impact de ces changements sur les modes de contact avec les clients, vendeurs et acquéreurs.
• Analyser et calibrer sa prospection : Ils apprendront à identifier tous les canaux de prospection disponibles, à évaluer et à calibrer chacun en fonction de leurs cibles et objectifs, créant ainsi leur « combo prospection » personnalisé.

Objectif 2 :
Mixer la stratégie de la pêche à la stratégie de l’aimant

• Passer de la stratégie de la pêche à la stratégie de l’aimant : Cette partie de la formation se concentre sur l’utilisation des réseaux sociaux et leurs spécificités, offrant aux participants l’opportunité de revisiter les opportunités offertes par les principales plateformes et d’aligner leur présence digitale avec leur réalité « In Real Life » (IRL).

Objectif 3 :
Se fixer ses objectifs de prospection et calibrer ses actions

• Analyser et calibrer sa prospection : Les participants seront guidés dans la définition de leurs objectifs de prospection et apprendront à s’y tenir. Ils découvriront l’importance de la constance et de l’effet cumulé dans leurs efforts de prospection.

Objectif 4 :
Communiquer et exprimer votre valeur ajoutée pour faire la différence avec les réseaux sociaux

• Passer de la stratégie de la pêche à la stratégie de l’aimant : Les participants apprendront à utiliser les réseaux sociaux pour communiquer efficacement leur valeur ajoutée, à démarrer leur social selling, et à intégrer le « trio gagnant » (Recommandation, Téléphone, Réseaux Sociaux) dans leur stratégie de prospection pour se démarquer.

En résumé, cette formation vise à doter les professionnels de l’immobilier des outils et des compétences nécessaires pour révolutionner leur approche de la prospection. En alliant les techniques traditionnelles de prospection téléphonique à des stratégies numériques innovantes, notamment via les réseaux sociaux, les participants seront en mesure de s’adapter aux évolutions du marché, de se fixer des objectifs précis et réalisables, et de communiquer efficacement leur valeur ajoutée pour se démarquer dans un secteur concurrentiel. Cela leur permettra non seulement d’augmenter leur volume de mandats, mais aussi d’améliorer la qualité de leurs interactions et relations avec les clients.