Objectif 1 :
Développer ses mandats exclusifs

• Pourquoi l’exclusivité : Les participants apprendront les avantages des mandats exclusifs tant pour les professionnels que pour les clients, et comment lever les freins habituels. Cette compréhension renforcée les aidera à identifier et trouver plus de mandats exclusifs dans leur pratique quotidienne.
• Transformer des mandats simples en mandats exclusifs : Techniques pour organiser le suivi des mandats simples et réaliser des rendez-vous bilan, permettant aux participants d’inciter les vendeurs à opter pour une stratégie exclusive plus efficace.

Objectif 2 :
Maîtriser les techniques du contrat exclusif pour faire la différence

• Stratégie pour développer l’exclusivité : Approfondissement des méthodes pour développer l’exclusivité et identification des moments clés où les vendeurs sont les plus enclins à confier l’exclusivité.
• Comment se différencier de ses concurrents : Utilisation d’une méthodologie professionnelle et d’une présentation des services adaptée aux attentes du vendeur pour se démarquer des autres professionnels de l’immobilier.

Objectif 3 :
Savoir adapter sa pratique professionnelle pour plus de mandat exclusif

• Pourquoi l’exclusivité : Comprendre les freins et les avantages de l’exclusivité pour les adapter dans leur approche commerciale.
• Stratégie pour développer l’exclusivité : Apprendre à ajuster les stratégies commerciales et de communication pour augmenter le nombre de mandats exclusifs.

Objectif 4 :
Comprendre les motivations et croyances d’un vendeur à vendre seul

• Comment se différencier de ses concurrents : Analyser et comprendre les croyances et motivations des vendeurs qui préfèrent vendre seuls, et utiliser cette compréhension pour élaborer des arguments convaincants qui mettent en évidence les bénéfices de l’exclusivité.
• Transformer des mandats simples en mandats exclusifs : Développer des compétences pour persuader les vendeurs de la valeur ajoutée d’un mandat exclusif, en se basant sur des arguments juridiques et des preuves de l’efficacité de cette approche.

Chaque objectif est conçu pour doter les participants des compétences et des connaissances nécessaires pour réussir dans le monde compétitif de l’immobilier, en se concentrant spécifiquement sur l’optimisation et la négociation des contrats exclusifs.