Objectif 1 :
Préparer les outils et les supports nécessaires à l’attractivité de votre stand :

• La préparation : Les participants apprendront à préparer leur stand pour maximiser son attractivité, incluant la sélection du visuel, de l’éclairage, du matériel, des accessoires, de la documentation et des goodies. Ils comprendront également comment élaborer une offre promotionnelle et un message qui mettent en valeur leur stand.

Objectif 2 :
Définir ses objectifs :

• La cible et la stratégie : Ils apprendront à déterminer leur cible de prospects, prescripteurs, partenaires, et concurrents, et à élaborer une stratégie d’échange pour créer rapidement un climat de confiance.

Objectif 3 :
Identifier, inviter ou accueillir un prospect à échanger sur votre stand :

• Pendant le salon : Les participants seront formés sur l’organisation de l’accueil et la présentation de leur stand, les techniques pour créer du trafic et attirer les prospects, ainsi que sur l’application de la méthode SONCAS pour découvrir les besoins des prospects.

Objectif 4 :
Maîtriser les fondamentaux pour rendre son stand attractif :

• Pendant le salon : Ils apprendront les fondamentaux d’un stand attractif, les techniques de création de trafic, et comment susciter l’envie d’achat. Ils seront également formés sur les techniques de base pour traiter les objections et conclure des ventes ou des prises de rendez-vous.
• Après le salon : L’importance de la mise à jour de la base de contacts, de l’élaboration d’un emailing post salon, et de la planification des relances sera abordée pour assurer le suivi efficace après l’événement.

Chaque objectif de cette formation est conçu pour doter les participants des compétences nécessaires pour maximiser l’efficacité de leur présence dans un salon professionnel, depuis la préparation de leur stand jusqu’au suivi post-salon, afin d’améliorer leurs performances commerciales et leur retour sur investissement.